Σε μεγάλες γερμανικές πόλεις αλλά και στην γερμανική επαρχία πάντα κοντά σε ένα Lidl υπάρχει… και ένα Aldi. Ή και το αντίθετο. Ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και η μάχη δίνεται πραγματικά για κάθε πελάτη.

Η Κönigsallee του Ντίσελντορφ είναι γνωστή για τα ακριβά της καταστήματα. Εδώ θα βρει κανείς μπουτίκ Αrmani, Prada, Hermès αλλά πλέον εδώ και λίγες μέρες και δύο νέα καταστήματα: Aldi και λίγο παρακάτω Lidl, σχεδόν απέναντι το ένα από το άλλο. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δύο εκπτωτικών καταστημάτων (discount) σούπερ μάρκετ είναι μεγάλος και όσο περνά ο καιρός γίνεται ακόμη μεγαλύτερος.

Σύμφωνα με τον Ματίας Κουέκ, ειδικό σε θέματα αγοράς του Retailytics, ενός ομίλου που εκδίδει και το γερμανικό περιοδικό «Lebensmittel Zeitung» που εξειδικεύεται στα τρόφιμα, η ταυτόχρονη παρουσία των δύο γερμανικών discounter στην πολυτελή οδό του Ντίσελντορφ έχει κυρίως συμβολική σημασία. Ιδίως για το Lidl, που εδώ και χρόνια προσπαθεί να φτάσει και να ξεπεράσει το Aldi, μια ηγετική φίρμα στη γερμανική αφορά. Με προσφορές και έξυπνα μότο που παραπέμπουν στον άμεσο ανταγωνισμό με το Aldi, το Lidl προσπαθεί με κάθε τρόπο να χτυπήσει τον ανταγωνισμό. Το Aldi φυσικά ανταπαντά.

Πτωτικές τάσεις στα γερμανικά discounter

Ωστόσο σύμφωνα με έρευνα της Γερμανικής Εταιρείας Καταναλωτικών Ερευνών και οι δύο μεγάλες εκπτωτικές αλυσίδες βρίσκονται υπό πίεση τους τελευταίους έξι μήνες, έχοντας χάσει σημαντικό μερίδιο από τη συμμετοχή τους στην αγορά έναντι παραδοσιακών αλυσίδων γερμανικών σουπερμάρκετ, όπως το Rewe και το Edeka.

Για να καλύψουν το κενό άλλωστε εδώ και χρόνια οι αλυσίδες discounter προσπαθούν να κάνουν πιο ελκυστική την παρουσία στους στην έντονα ανταγωνιστική γερμανική αγορά καθημερινών ειδών. Εκεί που κάποτε έβλεπε κανείς στις εκπτωτικές αλυσίδες κούτες με τρόφιμα και νέον φώτα, πλέον συναντά περιποιημένους φούρνους, ολοένα περισσότερα φρούτα και λαχανικά και ένα πιο φιλικό προς τους πελάτες περιβάλλον. 

Επίσης τα discounter αναζητούν πλέον και πιο ελκυστικές τοποθεσίες σε κεντρικά σημεία πόλεων, ακόμη και σε ακριβές περιοχές, όπως στην περίπτωση του Ντίσελντορφ. «Τα discounter πρέπει να πάνε εκεί όπου υπάρχουν οι πελάτες», αναφέρει ο Ματίας Κουέκ. Μάλιστα ειδικά η νέα γενιά φαίνεται να αγαπά το αστικό περιβάλλον, κι αυτή την τάση, που δεν αναμένεται να διακοπεί, λαμβάνουν υπόψη τους και τα εκπτωτικά σουπερμάρκετ. Ωστόσο όπως επισημαίνει ο ίδιος η μετακίνηση εκπτωπτικών σουπερμάρκετ από τα περίχωρα στο πολυσύχναστο κέντρο γερμανικών πόλεων έχει μεγαλύτερο κόστος. Τα ενοίκια είναι ακριβότερα και οι διαθέσιμοι χώροι μικρότεροι. Για την ώρα πάντως και στα discounter στο κέντρο πόλεων οι τιμές παραμένουν εξίσου χαμηλές με τα οικονομικά σουπερμάρκετ των προαστίων. Αλλά για πόσο ακόμη αυτό θα συνεχίσει να ισχύει παραμένει αβέβαια, εκτιμούν οι ειδικοί.